?

Log in

No account? Create an account
[sticky post]Заглавный пост
de1ph
Это, на мой взгляд, наиболее интересные посты из моего журнала, отсортированные по разделам.
ИтогиCollapse )
Internship (стажировка)Collapse )
КолледжCollapse )
В погоне за рабочей визойCollapse )
ПутешествияCollapse )
Мой бредCollapse )
Tags:

История одного проекта - Datanyze
de1ph
Продолжаю давно забытую рубрику :)

В апреле 2012 года меня уволили с моей предыдущей работы "за постоянные споры с основателями" и я основал компанию под названием Datanyze. Идея была в том, чтобы отслеживать продукты которые используют популярные сайты (начал я с топ 1М доменов) через различные пиксели и JavaScript'ы установленные на этих сайтах. Я к тому времени уже вел переговоры с одной компанией и знал что таким продуктом будут пользоваться по крайней мере они. Через неделю я сделал прототип и представил его этой компании. Им он очень понравился, они даже с помощью него нашли на тот момент самого большого своего клиента. Естественно они купили подписку (на тот момент она составляла всего $300 в месяц).
Читать дальше...Collapse )
Через пару недель я, через знакомых, вышел на своего второго клиента - компанию Dyn. Они сразу заинтересовались продуктом и даже попытались купить мою компанию. Я отказался, т.к. весь смысл был в том чтобы ни на кого не работать, а тут пришлось бы. Тем не менее, они стали моим вторым клиентом, а один из их главных менеджеров - Kyle York - в итоге стал советником компании и очень помог мне в дальнейшем.

Так продолжалась довольно долго - примерно раз в месяц я находил нового клиента и продавал им подписку. Потом стало приходить по два новых клиента в месяц. Потом уже начали появляться клиенты чуть ли не каждую неделю. Каждый раз когда кто-то новый подписывался мы с женой ходили "на завтрак". У американцев принято отмечать какие то события ужином в ресторане. Ужины нас особо никогда не интересовали, но вот завтраки стали особой традицией. Позднее эту традицию пришлось отменить, т.к. клиенты стали подписываться почти каждый день.

В октябре 2013 года, 17 месяцев после открытия компании я решил нанять своего первого сотрудника. Я хотел заниматься в основном технической частью проекта, поэтому логичнее всего было нанять человека занимающегося продажами. В итоге я увёл директора по продажам у своего первого клиента. Его звали Бен и мы договорились дать ему позицию со-основателя, т.к. это существенно помогает с продажами - клиенты всегда рады поговорить с основателями компании, продукт которым им нравится. Таким образом нас стало трое (я, Кайл и Бен).

В январе 2014 года мне позвонил журналист и попросил рассказать кто мы такие и что мы делаем. Я охотно рассказал, особо ничего не ожидая. Через полчаса я с удивлением обнаружил что мы оказались на главной странице второго по популярности технологического блога в США. Слава богу за 2 дня до этого я прикрутил CRM-ку на сайт, так что все запросы стали попадать туда. До этой статьи у нас было где-то 3 запроса в неделю. После того как статья вышла нам стало поступать 3 запроса в минуту.

Мы начали нанимать сотрудников и сняли свой первый офис. Самое смешное, что до нас там был салон массажа и к нам периодически заглядывали подозрительные личности, которые искали определенных дам. Мы думали что салон оказывал не только услуги массажа :)

10436318_10204469416121602_3613444381704830438_n

В итоге мы почти не спали следующие несколько месяцев, но это того стоило - выручка по подпискам выросла до $1M к августу, а компания выросла до 8 сотрудников.

20140604-Datanyze-1825

Более того, в придачу к интересу со стороны потенциальных клиентов, нам поступила еще и куча запросов от потенциальных инвесторов. В итоге мы согласились на посевной раунд от очень хорошей группы инвесторов, в число которых входили такие гиганты как Google Venture и Mark Cuban - он пользуется огромной популярностью в США из-за своего участия в программе Shark Tank. Он также является владельцем баскетбольной команды Dallas Mavericks. В последствии оказалось что в нас также инвестировал Kobe Bryant, но мы тогда даже про это не знали. Все это мы отпраздновали на Гавайях с сотрудниками, о чем я писал в итогах 2014 года.

2015 год стал годом роста. Мы начали с 13 человек, а закончили около 65. Каждый раз когда мы достигали очередного миллиона - мы праздновали это событие выбираясь куда-нибудь.
4 Mill Team Pic


Нам пришлось переехать в бОльший офис.
hh

Все казалось идет хорошо, но 2016 год стал для нас очень сложным. В январе мы получили гневное письмо от LinkedIn с требованием закрыть наш продукт. У нас была фича, которая хорошо интегрировалась с LinkedIn, но им это не нравилось, по каким-то странным причинам. В итоге мы договорились о том что мы эту фичу уберем, но в течение года. Поначалу мы думали что это на нас особо не повлияет, но мы ОЧЕНЬ ошибались. Оказалось что для очень многих клиентов эта фича была ключевой и мало помалу мы начали терять клиентов. Сначала немного, потом быстрее, в конце концов рост выручки прекратился, а потом и вовсе пошел на спад. 14 ноября 2016 года я провел 2 часа разговаривая с 14 сотрудниками компании, сообщая им о том, что их позиция была сокращена. Наверное, этот день стал самым страшным в моей карьере. Увольнять людей всегда тяжело, когда это надо сделать 14 раз за один день - это, конечно, кошмар.

Черная полоса после этого не прекратилась. Ключевые люди начали уходить из компании, не веря в то что мы сможем все это пережить. Первые 8 сотрудников которых я нанял в итоге все ушли в течение 2017 года. Ситуация еще осложнялась тем что мы находились в Кремниевой Долине, при этом мы были там белыми воронами - большинство компаний поднимали огромные раунды и у них не было проблем переманивать сотрудником используя деньги инвестором на бОльшие зарплаты, бонусы или статьи в прессе, которые несомнено привлекают интерес сотрудников. У нас же компания была построена на том, что мы ДОЛЖНЫ были зарабатывать больше чем мы тратим. Я до сих пор не могу понять идею как можно годами тратить деньги инвесторов, при этом ничего не зарабатывая. Для многих компаний это работает, но мне это не по душе.

Мы решили вместо того чтобы нанимать сотрудников в Долине сосредоточить свои силы на развитие системы удаленной работы. В 2016 у нас появился офис в Питере, который начал заниматься разработкой продукта. Когда мы теряли программистов в Долине - мы просто искали им замену в Питере. Оглядываясь назад, я думаю мы бы не выжили без питерского офиса. В 2017 мы открыли второй офис в России - на этот раз в Казани. Там мы нанимали в основном студентов, предлагая им свободное расписание. Они занимались проверкой и обновлением наших данных.

Ilya's visit June 17

Со временем мы также начали переводить все продажи из Долины в другие регионы США. Когда от нас уходил продажник - мы нанимали такого же, но уже в регионе. При этом мы платили такие же зарплаты, но получали намного более опытных и, самое главное, лояльных сотрудников.

В конце 2017 года ситуация стала улучшаться. Мы нашли свою нишу. Я повысил одного из наших давних сотрудников, который улучшил показатели по новым продажам и текущим клиентам. Российские офисы работали "на ура". Мы построили продукт, которые по всем показателям был абсолютно лучшим на нашем рынке. Выручка снова начала расти. Также мы ввели новую систему бонусов, именуемую profit share. Идея заключалась в том что половина прибыли которую получала компания мы разделяли между всеми сотрудниками. За это я получил много критики от инвесторов. Они говорили что ни одна компания, которую они знают такими делами не занимаются и что лучше эти деньги вкладывать в развитие компании. У меня было другое мнение - я всегда считал что только благодаря сотрудникам компания имеет возможность получать прибыль, поэтому будет честно если сотрудники получат "кусок пирога". Многие сотрудники в итоге заработали очень неплохие деньги и в целом все начали работать более сплоченно и качественно.

В конце 2017 года я твердо решил что нужно компанию продавать. Хоть мы и совершили хороший "камбек", за 2017 год я, наверное, постарел на лет 5. Я нанял брокеров по продажам компаний, которые начали так называемый "процесс".

Процесс продажи был долгим и утомительным. Несколько раз, когда казалось что все шло хорошо, что-то вы итоге срывалось. Иногда ситуация казалась безнадежной - мне предлагали гораздо меньше на что я рассчитывал и это просто не имело смысла по финансовым соображениям. Но мы набрались терпения и ждали. В итоге звезды на небе все-таки правильно сошлись. Нам удалось получить два предложения от двух крупных компаний в нашей отрасли. Нам помог еще тот факт, что они между собой конкурировали и мы смогли это использовать чтобы увеличить цену продажи.

Лето 2018 года я уехал с семьей в Россию, где мы планировали посетить чемпионат мира по футболу, но помимо этого я вплотную занимался продажей компании. Я помню как я ехал в поезде болельщиков из Москвы в Самару, а у меня в это время был назначен важный звонок. Поскольку поезд все время был в движении, да и ехали мы по каким то деревням - мой звонок все время прерывался и мне приходилось перезванивать.

train

Процесс в итоге занял около 3 месяцев и в середине сентября мы закрыли сделку.

Конечно из всех своих "проектов" о которых я писал здесь в ЖЖ Datanyze стал самым успешным - во всех планах. Мы своими руками сделали лучший в мире продукт в своей области, собрали команду из 75 человек, компания продалась настолько успешно, что мне теперь можно до конца жизни не работать. Опыт, приобретенный за эти 6 лет, конечно, сложно переоценить. На данный момент я взял перерыв, чтобы отдохнуть от напряженного расписания, но через какое-то время планирую начать свою следующую компанию. О том как это все закончится я напишу в своем следующем посте, если конечно ЖЖ еще будет жив к тому времени :)

Итоги года 2014
de1ph
Лучше поздно чем никогда!

Год был классный - много чего сделал, много где был. Обо всем по порядку.

Цель на 2014 год был довести компанию до 1М annual recurring revenue. Цель была успешна достигнута уже к июлю. В этом же месяце мы закрыли первый раунд инвестиций на $2 миллиона, продолжаем расти. Насколько вырастим в 2015 - надеюсь напишу тут через год если ЖЖ совсем не загнется :)

Задолго до этого я обещал всем работникам, что как только мы доберемся до миллиона - я свожу всех на Гавайи засчет компании. Ну раз сказал - надо делать.

datanyze hawaii jump

Гавайи очень понравились если честно. Мы сняли огромный особняк с собственным пляжем на берегу моря. 8 дней полного кайфа. Много чего успели сделать - в том числе прыгнуть с парашютом.

Photo Aug 20, 3 52 05 PM

Вообще на Гавайи мы еще раз съездием как нибудь, наверное уже на этот раз с семьей. Очень нам там понравилось.

Раз уже речь зашла о путешествиях - в этом году, к сожалению не получилось посетить ни одной новой страны, зато посетили свою старую - съездили в Россию на пару недель на свадьбу к Юрику. Заодно маме подарили новую машину - старая мечта (моя) сбылась :)

5326_10152145283660989_8921063018528920618_n

Еще в июле сходили на четырехдневный пеший поход в Йосемити. Прошли огромную дистанцию, увидели потрясающие места, ужасно устали, но ужасно захотели сделать что-то подобное еще!

Йосемити

В сентябре наконец побывали на настоящей американской свадьбе. Для этого пришлось слетать в Бостон, что мы никогда не против. По сравнению с нашей все уж слишком официально, но зато нет этих всех выкупов и криков "Горько".

В конце года снова приехал папа, уже на этот раз с племянником и Новый год мы встречали на Тахо. Покатались на лыжах и сноубордах, всем очень понравилось.

IMG_1238

Свое 30-летие справлял в Диснейленде :) Ну а что делать - надо последние моменты юности как то запечатлять все таки. Съездили классно, опять же все понравилось.

10900121_10205757017990844_5691575847572869718_o


По последней фотке сразу становится понятна главная цель на 2015 год :) Вообще целей громадье - бизнес, семья, здоровье - мне даже пришлось файлик для этого создать. Но совершенно точно надо полагать что жизнь измениться, чего я уже с нетерпением жду!
Tags:

Итоги года 2013
de1ph
Эх, забросил я ЖЖ-ку, но хотя бы раз в год писать то надо, а когда же еще лучше будет момент чем не 31 декабря. Итак, итоги 2013.

2013 год прошел под дивизом становления и развития Datanyze. Было очень много трудностей, но большинство из них удалось преодолеть, чему я несказанно рад. Была поставлена довольно амбициозная цель и она была достигнута и даже успешна "перешагнута".

Из других событий в этом году:
- Мы съездили в Мексику дважды, пересекая границу на машине. В Мексике мне очень понравилось. Все таки очень дружелюбная страна, хотелось бы там пожить какое то время.
- Я тут начал играть в футбол в местной лиги. Это, пожалуй, то чего мне не хватало после переезда в Америку и я очень рад что появилась такая возможность. Вообще в 2014 году планирую плотнее заняться своим здоровьем )
- 20 мая исполнилось 5 лет с тех пор как я переехал в Америку. Эх, время быстро летит, не успеваешь оглянуться!
- Мы сдали лиз на свой Lexus IS 250 и купили Acura TSX '09 года. Машина очень просторная, по сравнению с Лексусом довольно таки резвая и, что самое приятное, на ней нет ограничения по милям, что в Калифорнийских условиях очень важно.
- Благодаря предыдущему пункту, мы дважды съездили в Вегас (с Сашкиными родителями и моей мамой), один раз в Сиэтл и в Лос-Анжелес. Вообщем, все побережье уже здесь объездили.
- Поездка в Сиэтл очень понравилась, т.к. мы "планировали ничего не планировать" и останавливались когда хотели и где хотели по дороге. Очень понравился сам Сиэтл и Mt.Reiner, куда мы обязательно хотим вернуться.
- Уже в конце года мы наконец таки переехали из Sunnyvale в San Mateo. Надоела эта деревня где одни индусы, мы решили на все плюнуть и буквально за 3 дня нашли квартиру в самом центре San Mateo и перебрались туда. Квартира в 2 раза больше предыдущей, мы честно говоря иногда в ней теряемся пока еще )

В общем и целом год получился плодотворный. Было очень много работы, потрачено очень много сил и эмоций, но, оборачиваясь назад, трудно переоценить тот опыт который был получен за этот год. На 2014 стоит очень амбициозная цель, которая, кстати в моем списке жизненных целей тоже значится. Буду стараться, получилось или нет - напишу в следующем году :)
Tags:

de1ph
Постоянно попадаются на глаза статусы вроде вот этого:



Меня просто поражает умение некоторых людей винить кого то другого в своих проблемах. Дети получают пособие в 200р? Виноват Путин. Родители живут на 5 тыс. р. в месяц? Виноват опять Путин. Я безработная и получаю жалкие 4900. Снова Путин. Давайте теперь напишем статус в контакте большими буквами и, что меня больше всего поражает, люди начнут его "лайкать" и "шэрить".

Вместо того чтобы статусы в контакте писать можно было бы пойти для начала найти работу. В Великих Луках платят мало денег? Переедь в Москву. Или вообще в другую страну. Не знаешь языка? Выучи. Не умеешь ничего делать кроме как бумажки перекладывать? Возьми прочитай книжку, обучись чему нибудь, освой то, что востребованно на рынке. Но зачем? Ведь проще же требовать от Путина чтобы государство обеспечило твоих родителей и дало пособие на детей. А в это время сидеть на пособии по безработице.

Edit: Конечно бывают исключительные случаи, когда, например, ребенок с детства инвалид или произошел какой то несчастный случай, который поставил крест на хорошей работе и больших заработках.
Tags:

Итоги года 2012
de1ph
Ну по традиции...
2012 стал поворотным годом в нашей Американской жизни в связи с получением долгожданных зеленых карточек.
Год в словах и картинкахCollapse )
На 2013 я поставил себе много целей в сфере саморазвития, путешествий и новых ощущений, но самое главное что хотелось бы достичь - это сохранение данного образа жизни и дальнейшее его улучшение. О том получилось ли это или нет я напишу по традиции через год :)
Tags:

Поездка в Россию
de1ph
You can live as if nothing is a miracle or you can live as if everything is a miracle. (c) A.Einstein





На прошлой неделе мы вернулись из двухнедельной поездки в Россию и по традиции хотелось бы написать свои мысли о том что происходит на исторической родине. 

О старом: да, вокруг все конечно грязно как всегда, никуда не денешься, лужи, канавы, машины паркуются уже исключительно на тратуарах. Пробки становятся все хуже, процент выходцев из северно-кавзазского региона все выше, парни все также ходят в уггах (о моде отдельно), красивых мест для прогулки и отдыха все меньше. 

О новом: приятно поразила Москва. Такое ощущение что одной ногой уже стоит в цивилизации, а другой - в своем коммунистическом прошлом. Появилиось кучу кафе и бистро где есть бесплатный беспроводной интернет. Что уж тут говорить, когда я ехал из Ш-2 на Беларусский вокзал на аэроэкспрессе - ТАМ был бесплатный Wi-Fi. Такого нет даже у нас в Силиконовой Долине. 

Приятно поразила некоторая публика. Едешь в метро - видишь кто нибудь читает книгу вроде "Секреты стартапов" (точное название не помню), хотя раньше были одни Дарьи Донцовы. Количество людей на которых приятно посмотреть в РАЗЫ больше чем у нас. Люди одеваются стильно, за исключением того, когда пытаются выпятить себя на показ. Вообще забавно наблюдать когда начинают бренды одежды, сумок или гаджетов выпячивать - выглядит откровенно глупо просто :) . Таких людей, слава богу, меньшинство, в основном я увидел простых людей, на которых приятно смотреть. Да, самые красивые девушки до сих пор в России, признаю это как факт :) 

Вообще впечатления от поездки, конечно, определились множеством факторов. Во-первых погода была ужасная - холодно и промозгло. Уверен если бы было лето - впечатления были бы более положительные. С другой стороны, в этот раз умудрился много всего сделать - и в футбол поиграть (первый раз за 4 года), и в пинг-понг и на хоккей съездить и в сауне попариться в победить в Что?Где?Когда? элитарный клуб телезрителей и повидаться почти со всеми с кем хотел. Да, можно отметить то что научился играть в "Мафию" и очередной раз победил в алко-покер-турнире, закончившемся в 7 утра.

В целом, конечно, поездка удалась, но я был рад вернуться домой. Все таки мой дом теперь здесь, я был откровенно счастлив выйдя вчера в шортах и футболке на улицу и вдохнув чистый калифорнийский воздух, который почему еще и пах океаном вчера (видимо с непривычки). Все время пока мы были в России и нам говорили "приезжайте к нам почаще" мы отвечали "уж лучше вы к нам", надеюсь что так оно и будет :)

История одного проекта - FindSubdomain.com
de1ph
На своей предыдущей работе я столкнулся с необходимостью написать программу для поиска поддоменов для нескольких тысяч доменов. Например, для google.com нужно было найти maps.google.com, mail.google.com и т.д.
Оказалось, что задача довольно нетривиальная. Официальных записей нигде нет, на сетевом уровне это проверить тоже невозможно. Долго исследуя задачу я нашел специальный поисковый запрос в Yahoo, который выдавал довольно полезные результаты. 

Что было дальшеCollapse )



Sky diving
de1ph
Многие уже видели все это в контактах и фейсбуках, но подробный рассказ тоже надо запостить. 
Я давно уже себе обещал что как только мы получим ГК - я прыгну с парашютом. 
Это всегда было одним из тех вещей, которые явно за пределами моей комфортной зоне, поэтому я очень хотел это сделать. 

И вот на прошлой неделе мы поехали прыгать. Точнее прыгал только я один - Сашка не захотела.
Как только приехали - нас заставили заполнить кучу документов, чтобы освободить от уголовной ответственности организаторов в случае травмы или смерти. Пока мы там сидели нас приметил русский инструктор Равиль, который в Америке недавно и по английски почти не говорит. Ему в радость было взять меня в ученики и пока мы ждали самолета - он нас развлекал рассказами как он поставил рекорд Европы в этом году. 

Через несколько часов мы наконец начали готовиться к прыжку. У меня было работы довольно мало - сидеть пристегнутым к инструктуру, не мешать когда он выпрыгнет из самолета, при приземлении держать ноги выше. 

После инструктажа мы сели в самолет. Причем мне пришлось сидеть у самого выхода, т.к. мы прыгали первые. Почему то волнение абсолютно отсутствовало - я больше волнуюсь когда на американских горках сижу. Ну и наконец прыжок. Как говориться лучше один раз увидеть. 



Сказать что мне понравилось - ничего не сказать. Потрясающее чувство, единственное нет ощущения высоту, поэтому я все боялся что парашют уже пора раскрывать. Кстати, раскрывал я его сам по команде Равиля - обычно так не делают, особенно когда прыгают первый раз.

Хочу обязательно как нибудь прыгнуть уже соло, но для этого надо проходить сертификацию. В планах на этот год этого нет, но возможно когда нибудь :)

История одного проекта - StirringMug.com
de1ph
В прошлом году я все думал что пора уже заканчивать валять дурака на работе и стоить начать учиться бизнесу. Наверное, уже многие знают как я отношусь к традиционному образованию - в трех словах "пустая трата времени". У меня в закладках есть статья, которую я периодически читаю, называется How to learn и я решил наконец таки принять совет и начать что то уже делать.

Итак в августе прошлого года я за $400 через flippa.com купил домен и сайт по названием www.stirringmug.com.


Что было дальшеCollapse )